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一文读懂如何经营好新源轮挖

2019-01-03 09:24:01 巴达广陇新源官方服务中心 阅读

新源轮式挖掘机经营攻略

一、       简介

随着国家城镇化发展、基础设施建设、全面扶贫、乡村振兴等政策红利的影响下,轮式挖掘机的市场需求越来越多。轮式挖掘机以其轮胎式的行走方式,具有履带挖掘机不可比拟的便利性、以及不伤及铺装路面受到了越来越多工地的认可。

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业务覆盖城市基础设施建设:市政工程、绿化、燃气、供给水、电缆、路面修补、化粪池开挖、回填、破碎等;

乡村以私人住宅基础、拆房子、小型公路开挖、路边加宽、包边、边沟清理、增改减项目、渠道、果林等。

二、       业务类型

业务范围非常广泛,适用于几分钟到几小时、几天、几个月的工地作业需求。

针对作业时长较短的情况,其往往对挖掘机的需求往往是比较急迫的,这类情况能最好的体现便利的优势。因为不需要拖车,缩短了响应时间,短则几分钟

image.png即可到达施工现场。对工地的体验是非常好的。

 

但是由于作业时间较短,比如某工地仅需要做10几分钟,如果按照10几分钟收费,那么我们的收益是无法保证的。这种情况的解决办法是收取保底费用。比如较近的工地按常规保底收费一般是4个小时,较远的工地适当酌情增加保底时间或按小时补油钱。比如某工地距离20km远,那么我们可以保底6个小时或者增加1-2小时路上跑的油钱,挖机常规作业有挖斗或破碎,两则价格不同。例如:挖斗180元每小时,破碎280元每小时。

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针对作业时间较长的情况,那么收费方式就有两种,一种是按小时计费,另一种是按照包月(包天)计费。特别说明按挖斗和破碎应分开约定结算费用。针对某些工地每日工作时长不稳定,有时一天做1-2个小时,那么我们应与工地说明非下雨等特殊情况,应该每日保证我方挖掘机最少算几个小时,例如土地增改减项目,有时一天做1-2个小时或者不干活,那么除了给工地施加压力外,可约定每天保底几个小时个小时计算费用。

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特别注意作业后是否需要税票,含税的计算大概在4.5%左右,并且需要了解清楚为增值税专票还是增值税普通发票,两者区别的话,专票个人无法开具,普票个人可持身份证到缴税大厅办理。举个例子:工地不交税,费用为挖斗每小时180、破碎每小时280,若缴税挖斗费用为190、破碎每小时290。现在国家对税收较严,一般私人活可不要税,公司一般均需要开具税票,需提前与工地沟通清楚。

 

针对包月,所谓包月即是我方提供人员及设备,工地提供加油,按每月结算的一种施工方式。一般来说包月需要约定作业费用,结算方式,作业类型以及时长、人员食宿。举个例子,某个工地需要轮式挖掘机包月,每月26000元,工作时长在240个小时内,其中挖斗时间210小时、破碎时长30个小时,超出部分算加班时间,挖斗超出时间每小时100元,破碎超出时间每小时200元,每月有3天的维修保养时间,不从总时长扣除,每月结清上月费用,具体约定下面会有合同可了解一下

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三、       轮式挖掘机的痛点—收款难

随着法制社会制度不断完善,国家不断的出台相关政策去遏制一些老赖,而作为普通老百姓,如何尽量去维护我们的合法利益呢。我们太相信人情世故了,一些老赖,会在前几次小工程的时候让你相信他的人品及他的业务广泛,后面的工程就开始拖欠,而大部分人不好意思撕破脸而继续合作,往往越陷越深,等到项目做完。赖子只需要把电话号码一关,连人都找不到。或者是对方有一定了解,但是对方一直拖欠,据不付清款项。我们如何去构建我们自己的防线呢。

针对零散工地,往往金额不高,大部分情况均是结清现金,如若做完不给,可将挖机停在工地收完再走;如果工作在几天的并且约定好是现金的业务,每日做好签单(下方有单据模板)工作,做完即结现金,如果不结可将挖机停在工地(仅供参考,具体以实际情况而定)。   

以上仅针对私人项目,公司不含在内。因为一般公司客户,只需了解公司在哪个位置,可能需要走一些流程才可结款。

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遇到需要长期性合作的私人老板,往往不好撕破脸去收集身份信息,那么如何去收集更多的一些信息,去建立长期性合作呢,那么我们可以采取委婉一点的方法,通过签订长期合作协议,通过以合理的方式收集对方身份信息。这种方式既委婉也合情合理,往往客户是会提供资料的,如果拒绝这种方式,我建议还是少打交道的好。

如果工作时间较长,那么不管是私人项目老板,还是公司项目,均签好合同为好。最大限度的保证我方合法权益。针对以上还有一点,如果未打过交道的客户,如果工作地点较远,还可以先收取拖车费,金额多少视情况而定。

正规化是指符合正式规范与特定标准的模式或状态,也可指为了达到规定标准、实现正规目的而采取一定的措施,进行相关活动。即便我们不是以公司名义去经营挖掘机,私人经营挖机也可以正规化经营,这是能否长远发展的关键。虽然正规化不能全部解决问题,但是我们不是应该最大限度去保证我们的合法收益吗。

为什么针对较长久的合作应签定合同呢,这样有什么好处呢?

1、 通过签定合同确定双方合作意向,约定相关合作事宜,避免后期产生纠纷无依据。

2、 通过签定合同可以以正当理由收集对方其他信息,比如可以要求对方提供身份证等。

3、 通过签定合同可以事先约定好结算期限,可以有更好的理由进行催收,并对对方施加压力。

下面是一些合同模板图片,针对各种情况,比如挖树坑,挖电线坑、线槽等各式合同,如有需要请联系当地分公司人员。

轮挖,我们相当专业!

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